眼神的力量

眼神是影響別人最強大的力量之一。它不僅使你獲得你的談話對象的注意力，從而使對方更易接受你的意見，而且它本身也是一種力量，當被恰當運用的時候能夠表現你堅定的意志，給對方留下深刻的印象。它可以吸引住你的“積極的工作伙伴”，從而給你一個機會和這位平易近人的兄弟好好談一談。掌握了精神控制法則的人的眼神，是一種強有力的武器。眼神可以給你身邊的人以強烈的心靈震撼。你應該聽說過人類的眼神對野獸和野蠻人的力量，也應該遇見過那種看起來一眼就能看穿你的人，他們的直視幾乎是難以忍受的。在我們的下一課中，我會給你一些練習，使你學會怎樣獲得一種重要的個人魅力——吸引別人的目光。在這一課中，我會假定你已經獲得了這種人格魅力。

在與別人的談話中，恰到好處的運用眼神交流會使你對別人施加一種類似于催眠術的影響力量。這是經過訓練的眼睛發出的目光給與你近距離對視的人帶來的強大的心靈震撼。

當然，每個人都會被環境所影響，要應對的場合也不盡相同。要給出一個放之四海而皆準的指示是很困難的。這就要求你在掌握我們所教的這些基本原則的基礎上，根據情況的不同隨機應變，靈活運用。

在一次交談開始的時候，最重要的事情是你要自然地直視對方的眼睛，以一種堅定和平靜的眼神。你并不需要目不轉睛地盯著他看，但你的目光必須不能游移不定，躲躲閃閃。因為堅定的眼神暗示著堅定的意志力量和全神貫注。

在談話的過程中，你可以改變目光的朝向，但是當你要提出某種觀點、提議或要求，或者你想要引起他對你的話的重視時，你必須向他投射以堅定的凝視，直視他的眼睛。這一點非常重要，萬萬不能忽視。你談生意的時候，要以一種認真誠懇的目光來保持對方的注意力。如果你想要有任何要求，就要先有一種清楚、莊重、誠摯的姿態，保持與對方對視的目光，同時帶著一種他會按照你的要求去做的希望。不論用什么方式，都不要讓他與你意見相左。你必須抓住一切機會來保持他的注意力。一旦你吸引了他全部的注意力，那么這個“積極的工作伙伴”就會沉浸其中而無暇反對他這個溫和的兄弟，而后者就會逐漸靠近你，傾聽你的見解。但是如果你的談話對象總是躲避你的目光，我們也有辦法重新獲得他的關注，那就是你也向別處看（但要一直用余光注意著他的一舉一動），他一發現你在看向別處，就會忍不住偷偷瞄你一眼。你要留意他的視線，一旦你發現他的目光轉向了你的臉，你就馬上轉過來看著他，用